Επί το αυστηρότερον αναπροσαρμόζουν τη στρατηγική πωλήσεων και των όρων αποπληρωμής οι φαρμακοβιομηχανίες για παραγγελίες από χώρες της νοτίου Ευρώπης, που αντιμετωπίζουν οικονομικά προβλήματα αποκαλύπτουν οι Financial Times Deutschland.
Με τον τρόπο αυτό οι φαρμακευτικοί όμιλοι προσπαθούν να περιορίσουν τους ανεξόφλητους λογαριασμούς σε χώρες όπως η Ισπανία, η Ελλάδα, η Ιταλία και η Πορτογαλία. Ταυτόχρονα όμως, αντιμετωπίζουν και το ηθικό δίλημμα της μη ολοκληρωτικής παύσης προμηθειών, επειδή φέρουν ευθύνη για την υγεία των πολιτών. Οπως επισημαίνει εκπρόσωπος του ομίλου Fresenius, «τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας είναι σημαντικά για τη ζωή των ανθρώπων. Δεν μπορούμε ως εκ τούτου να σταματήσουμε από τη μια στιγμή την άλλη την παράδοση υλικού, επειδή δεν έχουν εξοφληθεί ορισμένοι λογαριασμοί».
Συνολικά τα χρέη στις χώρες με οικονομικά προβλήματα ανέρχονται σε ποσοστό «μικρότερο του 3%», δηλαδή σε συνολικό τζίρο 16 δις ευρώ για το 2010 το χρέος είναι 480 εκατ. ευρώ.
Οπως δήλωσε εκπρόσωπος της φαρμακοβιομηχανίας Merck στο Ντάρμσταντ, η εταιρεία αναγκάστηκε να καθιερώσει σύστημα άμεσης εξόφλησης για την προμήθεια υλικού. Το φθινόπωρο ενέγραψε διαφυγόντα κέρδη, επειδή ειδικά τα ελληνικά νοσοκομεία εξόφλησαν ανοιχτούς λογαριασμούς τους με ελληνικά ομόλογα. Ο όμιλος Merck είχε εξοφληθεί με ομόλογα ονομαστικής αξίας 56 εκατ. ευρώ, τα οποία πούλησε αμέσως, αλλά σε πολύ χαμηλότερη αξία στην αγορά.
